\"便宜是便宜。\"沈若兰说,\"不过各位做了这么多年生意,应该明白一个道理。\"
\"什么道理？\"
\"货比三家。\"沈若兰说,\"不如你们先去对面看看,觉得好就在那边买,觉得不好再来找我。反正我这里的绸缎,质量在这摆着。\"
几个主顾没想到她会这么说,一时都愣住了。
沈若兰继续说：\"不过我要提醒各位一句。绸缎这东西,贵在耐用。便宜没好货,这个道理,各位应该都懂。\"
等主顾们都走后,李掌柜有些着急：\"夫人,这样会不会......\"
\"不会怎么样。\"沈若兰说,\"等着看吧。\"
果然,没过几天,就有主顾回来了。
\"沈夫人。\"一个老主顾说,\"还是你这的货好啊。对面那家虽然便宜,但质量实在差太多了。\"
沈若兰不动声色：\"哦？怎么个差法？\"
\"这个......\"老主顾有些为难。
\"没事,您说。\"沈若兰说,\"反正大家都是明白人。\"
老主顾这才说：\"他们那边的绸缎,看着是便宜。但是一洗就掉色,而且容易起皱。这哪是什么苏杭绸缎？分明就是北方那些粗货。\"
沈若兰点点头：\"这样啊。那您觉得,该用什么价格买这样的货？\"
老主顾立刻明白过来：\"沈夫人说得对。这种货,就算再便宜也不能要啊。\"
这话很快就传了出去。没过几天,钱家对面的店里就门可罗雀了。
\"夫人。\"李掌柜兴冲冲地跑来,\"钱家那边坐不住了！\"
沈若兰抬头：\"怎么？\"
\"他们又把价格降了。\"李掌柜说,\"现在比咱们便宜一半还多！\"
沈若兰笑了：\"那就让他们降吧。\"
\"可是夫人......\"
\"你知道为什么他们非要在这个时候开店吗？\"沈若兰说,\"因为他们知道,这个季节是咱们进货最多的时候。他们想用这种方式,逼我们降价。\"
李掌柜恍然大悟：\"他们是想......\"
\"他们是想让我们赔本。\"沈若兰说,\"一旦我们跟着他们降价,那就真的要赔死了。\"
正说着,威廉又来了：\"沈夫人,那几家洋行的订单......\"
\"他们同意和我们合作了？\"
\"是的。\"威廉说,\"他们说,宁可多花些钱,也要买好货。\"
沈若兰点点头：\"那就好。对了,德利銮那边怎么说？\"
\"德利銮先生说。\"威廉笑着说,\"他已经和几家丝绸庄子谈好了。只要您这边需要,随时可以进货。\"
沈若兰站起身：\"那就好。李掌柜,你去准备一下。过几天,咱们要大进一批货。\"
\"这......\"李掌柜有些担心,\"现在这个时候......\"
\"就是现在。\"沈若兰说,\"等钱家把价格降到最低的时候,咱们就该出手了。\"
果然,没过多久,钱家那边就撑不住了。他们请来的杭州师傅走了,店里的绸缎质量更差了。
\"夫人。\"张妈兴冲冲地说,\"钱家那边要关门了！\"
沈若兰不动声色：\"是吗？\"
\"是啊。\"张妈说,\"听说他们这一个月,赔了好几万两银子。现在连房租都付不起了。\"
沈若兰走到窗前,看着对面冷清的店面：\"这就对了。\"
晚上,宋玉芙又来了。
\"你早就知道会这样？\"宋玉芙问。
沈若兰笑笑：\"大姐姐说笑了。我哪有这个本事？\"
\"你少在我面前装。\"宋玉芙说,\"你是算准了他们会赔本,所以才一直按兵不动。\"
沈若兰不置可否：\"商场如战场,输赢很正常。\"
宋玉芙看了她一眼：\"你这个人,心思比我想象的还要深。\"
\"大姐姐过奖了。\"沈若兰说,\"我不过是个妇道人家,哪懂什么商场之道？\"
宋玉芙冷笑一声,转身就走。
等人都走后,张妈有些担心：\"夫人,宋玉芙这是......\"
\"没事。\"沈若兰说,\"她现在也明白了一个道理。\"
\"什么道理？\"
\"在这个商场上。\"沈若兰说,\"不是有钱就能玩得转的。还得要有这个脑子。\"
夜深了,沈若兰站在窗前,看着对面已经黑下来的店面。这一仗,她赢得很漂亮。不过她知道,这不过是个开始。在这个瞬息万变的商场上,每一天都在上演着新的较量。而她,必须时刻保持清醒,才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地。
\"夫人。\"李掌柜又来报信,\"威廉先生说,要和您商量一件事。\"
沈若兰回过身：\"什么事？\"
\"是关于绸缎生意的扩张......\"
沈若兰笑了：\"看来,新的战场又要开始了。\"