苏宁打定了主意，就开始和岭南最大的权力者冯盎商量。
“纸币？”冯盎对这个新名词感到不解，也感到好奇，他并不知道纸币是什么，但是苏宁说的煞有其事。
“对的，纸币，冯公，您是否发现，海商和陆商进行交易的时候，所用铜钱和绢布数量实在是太大了？一次交易就要几车铜钱，几车绢布，不仅带过来不容易，带回去也不容易，更容易招致见钱眼开之人进行劫掠，更难保护，长此以往，恐怕对于海上贸易来说，不是好事情。
所以，在下就觉得，是否可以将铜钱和绢布所代表的钱财数量写在一张纸上，双方用这张纸来交易，买东西的人把这张纸给卖东西的人，卖东西的人把货物给了买东西的人之后，就可以凭着这张纸，到一个规定的地方去取得这些钱财，这样一来，双方进行交易的时候，就不需要几车几车的把铜钱绢布都给运过来，然后再运回去，冯公以为呢？”
苏宁一边说，一边拿着一张纸，在上面写上钱三千的字样，然后交给冯盎，冯盎看着手上的纸，又疑惑地看了看苏宁：“这就是纸币？有何用处？”
苏宁说道：“我把这张纸给了您，这上面有钱三千的字样，您就可以凭着这张纸，到在下府上换取三千铜钱，就是这样，但是买卖的时候，只要这一张纸就可以了，你把纸给别人，别人就会凭着这张纸得到相信的钱款，就好象欠条一样，这个纸本身不值钱，但是把它拿到有钱储存的地方，就可以换取钱财，这样一来，这张纸就相当于钱财一样，却更加便捷，您以为呢？”
冯盎皱了皱眉头，看着手上的这张纸，开口问道：“也就是说，老夫卖给你东西，你把这张纸给老夫，老夫得了这张纸，就能去你府上把这三千铜钱给拿回来，你说的就是这样的意思吗？”
苏宁点头：“就是这样。”
冯盎疑惑道：“可是你的住处和老夫的住处离得那么近，需要这张纸干什么？你直接拿，然后直接把钱送过来不就好了？何须还要弄出这一张纸？而且，纸易碎易破，怕是没有什么人愿意用吧？”
苏宁摇摇头：“冯公，话不能这么说，您与在下现在离的是很近，但是等在下回到长安城之后，我们的距离还会很近吗？到时候冯公需要三千铜钱，在下就要从长安城千里迢迢跨越千山万水给您把这三千铜钱运送过来，您觉得这样方便吗？但是，如果在下在此处设立一个苏家存钱的仓库，您把这张纸拿过去，那里的人就会直接把这三千钱给您，这样一来，比起从长安送过来，是不是更加方便一些呢？”
冯盎不停的点头：“你这一说好象是这样，从长安到岭南，运送三千铜钱，的确是太不容易了，这路费何止三千啊！”
苏宁点头道：“我等已经如此，就更不用提从被放到这里来做生意的商人，他们过来的时候就要带上好几十车甚至几百车的铜钱和绢布，何其难也，但是如果我们在岭南设立一个大家都可以用的存放钱财的仓库，每一个北方商人都可以把钱款存在这里，我们给他一张纸作为存钱的依据，他就可以直接用这些纸交易，商户就可以从仓库里面把北方商人存在这里的钱财拿出来，这样岂不很好？”
冯盎想了一下，质疑道：“那存放的钱款用完了怎么办？不还是要从北方运送过来吗？有何区别呢？”
苏宁想了一下，说道：“不如在北方也设立一个这样的仓库，供那些商人存款，他们把钱存在北方的仓库里面，得到着这些纸，他们就可以拿着这些纸到岭南这儿来做生意，他们到了岭南之后，就可以用这种纸来我们这儿支取多少款子，然后我们的支出可以从北方仓库运过来还给我们，用船运，一次可以运送很多的钱款。”
冯盎沉吟道：“也就是说，他们把钱存在咱们设立在北方的仓库里面，然后得到这种纸，上面写着多少钱，只要带着这种纸到了岭南，咱们在岭南的仓库就可以把钱给他们，然后再把北方仓库的钱款用船运过来，咱们就又可以得到给他们的那些钱，就是这样吗？”r1152
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