建奴遂全线进击，一举突破火铳军阵，将前面的战车盾牌，全部推倒，后面的明军见火铳手被屠戮，吓破了胆，立即崩溃，一万明军，被数千建奴追杀，死去的明军填满了山谷，血水从尚间崖流淌下去，河流都变成红色·····”
刘招孙想起萨尔浒惨状，东路军三万多人，被自己带回沈阳的只剩几千人，想起义父，想起了邓起龙，想到一张张熟悉的脸，正在变得模糊起来，他忽然停住，不再说话。
熊廷弼长出口气，明军火器粗劣，人所共知，也知士兵皆无战心，只是这些因素叠加起来，究竟会造成怎么样的后果，只有上了战场才会知道，就像这次萨尔浒惨败。
“刘参将，你所说的这些，老夫知晓了，奴酋以有心算计我无心，如此我焉能不败？”
经略大人想起自己从京师一路走来，从山海关到沈阳，从虎皮驿到铁岭，所见明军散漫无心，仿佛小半个辽东沦丧，都与自己无关。
“那你说说，当如何平辽？”
两人沿着街道一直往西走，边走边说，不知不觉便走到了庆云门（西门）。
刘招孙护卫熊廷弼登上角楼，台阶上遍布深红色血迹，战后还没来得及清洗干净。
开原之战中，西门并非主战场，不过也经历了几场激烈战斗，喻成名麾下骑兵一部，在城西不远处的河谷与数倍于己的建奴血战，全部战死，为牵制正红旗增援北门奴贼，赢得了时间。
周围城墙砖石上还残留有一些白甲兵重箭射击的痕迹。
刘招孙和熊廷弼站在垛口旁远眺辽阳，心中感慨万千。
城西两里之外，望牛岗上一度香火旺盛的娘娘庙，被建奴焚烧，只剩下几根黑黢黢的房梁矗立山腰，远远望去，像个烧过的鸡骨架。
金虞姬如影随形跟在刘招孙身后，满桂带着标兵警戒角楼周围，不时朝上面看一眼。
刘招孙回头望向北边，越过清河，便是茫茫原野，那是女真与汉族的界限，是文明冲突的前沿。
“平辽在于人心。”
“人心？不妨详细说来，”
熊廷弼饶有兴致望着刘招孙，经略大人早已不把他当做是寻常武夫。
听刘招孙讲魏晋风度，竹林七贤，他反而觉得此人有些腐儒味道，暗自诧异，这个把总出身的武夫，怎么看不像是个读书人啊。
刘招孙想起前世看过的一部解读大明兴衰的电影，脱口而出道：
“人心便是粮食，是源源不断的兵源，”
熊廷弼虽不喜欢刘招孙绕弯子，不过当他听到这两个词语，不由眼前一亮，隐隐感觉到了什么。
“说下去，”
刘招孙抬向西边，望向康应乾所谓的京师，缓缓道：
“如今我大明朝廷在辽东，无粮无饷，亦无兵源，这便没了人心，没人心，辽事必坏！即便后金，也会有炒花、有虎墩兔、甚至乃是朝鲜！”
熊廷弼以为刘招孙要说出什么经天纬地之言，听了这话，微微摇头，对这年轻后生笑道：
“你刚才所说，言官御史皆知，都在说增加辽饷，京师已然吵成一团，粮饷，客兵，都是要钱，你有所不知吧，不止是辽镇，京官们都指望着皇上慷慨解囊呢，”
熊廷弼想了一下，觉得不打击这位真名士的报国之心，将头伸出垛口，望着下面往来的百姓，也不看刘招孙，只是道：
“不过你既能想到，老夫就听你说说，需要增加多少辽饷？增派多少客兵？才可十年平辽！”
刘招孙望着熊廷弼，沉思片刻，正色道：
“经略大人误会了，末将所说粮食与兵源，并非指朝廷增派辽饷和客兵，”
熊廷弼听了这话，连忙回头，愣愣的望着眼前此人，旋即手抚胡须，沉吟片刻才道：
“哦，那你是要作甚？以辽人守辽土？此论，朝廷恐怕不会支持吧？”
刘招孙连忙摇头，万历虽然怠政，但也绝不会同意辽人守辽土，因为那基本就承认辽东的割据地位了。
“经略大人，这些时日，末将流落沈阳，开原，铁岭，所见甚多，就拿沈阳来说，客兵鼎盛时达到三万多人，加上辽镇兵马，十万大军聚于弹丸之地，朝廷调拨大量军饷，军士多位单身汉，花钱阔绰，几十万军饷突然流入沈阳，必然市肆骚然，物价腾贵，这便是通货·····”
刘招孙准备说通货膨胀，不过想到说出这个名词还要解释半天，便停顿下来，缓缓从腰带上取下椰瓢，喝了口水，看得旁边熊廷弼只想给刘招孙寄刀片。
“长期以往，士兵和百姓的钱就越来越少，朝廷发下来的钱总是不够，因为边地物价不断上涨，以末将在沈阳为例，本来末将岳父，杨大人准备给末将购买些耕牛食用，结果发现牛肉三天一个价格，被迫换成了羊肉······”
刘招孙没有说完，熊廷弼已经明白他要说什么了，神色严肃道：“所以，辽饷也好，其他九边兵饷也好，最后大头都落在了总兵和商人手中，军士越来越穷，百姓也”越来越穷·····”
客兵麋集于几座小城，银子都让那些奸商和总兵赚去了，朝廷还得不断砸钱，花了钱就怕师老饷匮，钱花光了，士兵战斗力没了，于是朝廷大佬们催促尽快作战，于是就是一波波送。
这种挑水填井的策略，当然不能平辽，最后只会养肥一群军头和奸商。
“那你说说，你的粮食和兵源是什么？”
刘招孙沉默片刻，终于亮出了他的底牌。
“回大人，末将的人心便是以华变夷，”
“末将的粮食和兵源便是抑制兼并，重商重农，”
熊廷弼茫然望向刘招孙，半晌才道：
“以华变夷？”
“所以你许诺城中各族贸易，而不去斩杀那些女真、蒙古人？”
刘招孙没想到熊廷弼早知此事，微微点头。
“当然，这只是一面，刘招孙将坚守开原，立于女真之中，以圣人之言，教化蛮人，假以时日，必将实现以华变夷，”
刚才听刘招孙说辽饷之弊，熊廷弼还觉得有些道理，什么教化蛮人，这简直是天方夜谭。
“哦，教建奴读《论语》《尚书》？”
刘招孙尴尬一笑，解释说道：
“不止这些，教化也不只限于诵读四书五经，须以利益诱导，再辅之以武力，”
注：
（1）“每应手而抽一弓，弓辄断，取一箭，箭辄半截，验一刀棍，而刀不能割鸡，棍不能击犬。坚甲、利刃、长枪、火器丧失俱尽，今军士所持弓皆断背断弦，箭皆无翎无镞，刀皆缺钝，枪皆顽頽，甚有全无一物，而借他人以应点者，又皆空头赤体，无一盔甲遮蔽。”——《熊廷弼集·辽左大势久去疏》
.