第56章 斯坦福大学(2 / 2)

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“很好,既然没人,那我们便先签订合同吧。”

话音甫落,门口便走来一位员工,给众人每人分发了几份合同。

“这几份合同呢,分别是……”

“……”

签完合同后,这才开始正式培训。

楚乔先是调出了多媒体,而后才言道。

“首先呢,我要先与大家分享一则故事。”

身后的多媒体一闪,一篇文章跃入眼帘,文章的内容是:

墨国有一所着名的哈佛大学,而墨国的加州还有一所大学叫斯坦福大学。关于哈佛大学和斯坦福大学,流传着这样一个故事。

有一天,哈佛大学来了一对穿着朴素的中年夫妻,他们宣称有一件重要的事要和校长商量。

可校长秘书见到他们后,却并没有倾听他们的诉求,而是在心里首先做了一个判断:这对夫妻跟我们哈佛大学是不可能有业务往来的。

因此,秘书对这对夫妻说:“校长太忙了,你们改天来吧。”

中年夫妻说:“没关系,我们可以等。”

接下来,秘书没有再理会他们,心想他们过一会儿就会自动离开。

可没想到,他们等了一个上午都没有要离开的意思。

没办法,秘书就向校长汇报了这件事,并对校长说:“要不您去见见他们,说不定见了面,他们就会离开的。”

校长极不情愿地见了这对夫妻,中年夫妻见到校长后激动地对校

长说:“我们的儿子非常喜欢哈佛大学,但是一年前他因病去世了,我们想给贵校捐一个纪念碑,可以吗?”

校长回答说:“如果都像你们这样的情况,只要喜欢哈佛大学我们就要建一个纪念碑的话,那么哈佛大学早就变成墓地了。

中年夫妻摇头说:“您弄错了,我们不是要建纪念碑,我们是想捐一个建筑物。”

谁知,校长嘲笑地说:“你们知道哈佛大学的一栋楼要多少钱

吗?我们学校的所有建筑物总价值达七百五十万美元。”

中年夫妻听到校长的回话后沉默了。在离开学校的路上,妻子对丈夫说:“只要七百五十万美元就可以建一所大学,那我们为什么不自己建一所大学来纪念我们的儿子呢?”于是,他们回到加州后就建立了一所新的大学——斯坦福大学。

而这对穿着朴素的夫妻中的丈夫,就是当时着名的加州铁路大王——老利兰·斯坦福。

几分钟后,楚乔的声音犹如黄莺出谷般响起。

“作为销售,不仅要如蛛丝般拓宽渠道,最重要的还是要与客户进行心与心的沟通,在沟通的过程中,如果我们能够像海绵吸水一样善于倾听,才能获得完整、准确的信息,切不可贸然做出主观臆断。”

“上帝给了我们两个耳朵一张嘴,不就是让我们多听少说吗……”

“什么是销售?为何会有销售这个职业的存在?”

“……”

陈白这边,他是万万没有想到陈静宜他们竟然进入了七日食品,而且第一个月还是无偿的。

陈白嘴角微扬,露出一抹无可奈何的笑容,摇了摇头,心中暗想:也罢,就让陈静宜在这多学习学习吧,反正也是自家的公司,也无需担忧她会受人欺负。

滴滴~

一辆红旗h5缓缓开到陈白面前。邓伟从里面探出个脑袋,活像一只好奇的长颈鹿。

“走啦老白,你还在这傻愣着干什么?”

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