第七十九章：武器出口谈判
周思君坐在宽敞明亮的会议室里，表情严肃而专注。今天，她将代表国家参与一场新型武器的出口谈判，这是一项艰巨而重要的任务，关系到国家的利益和国际形象。
“周女士，很高兴能与您进行这次谈判。”对方代表团的负责人率先开口。
周思君微微点头，回应道：“我也期待这次谈判能够取得双方都满意的结果。”
“首先，让我们来谈谈这批新型武器的性能和技术参数。”对方代表说道。
周思君打开手中的文件夹，详细地介绍起来：“这款武器具有先进的制导系统，射程远、精度高……”
对方代表一边听一边做着笔记，不时提出一些问题：“那么，在维护和保障方面，贵方能够提供怎样的支持？”
周思君毫不犹豫地回答：“我们会提供专业的技术团队，确保在使用过程中的维护和保障工作及时、有效。”
“价格方面，周女士，您有什么想法？”对方代表问道。
周思君沉着地说：“价格是基于我们的研发成本、技术含量以及市场需求来制定的，我相信我们给出的价格是合理且具有竞争力的。”
对方代表皱了皱眉：“但这个价格对于我们来说，可能有些过高了。”
周思君微笑着说：“我们的武器质量和性能都是一流的，价格自然也反映了其价值。”
“周女士，能否在价格上做出一些让步？”对方代表试探着问。
周思君坚定地说：“价格方面已经是我们能够给出的最优方案，但我们可以在其他方面提供一些额外的服务和支持。”
“比如呢？”对方代表紧追不舍。
周思君说道：“比如增加培训课程的时长和内容，提供更全面的技术资料。”
对方代表团内部开始低声讨论。
过了一会儿，对方代表说：“周女士，我们对贵方提出的条件还需要进一步考虑。”
周思君点了点头：“没问题，希望我们都能从双方的利益出发，找到一个最佳的解决方案。”
接下来的几天里，谈判在紧张而有序地进行着。
“周女士，经过我们的研究，对于武器的性能和服务，我们基本满意，但价格还是希望能再降低一些。”
周思君说：“价格真的已经是底线了，这是我们经过精心核算得出的结果。”
“那如果在交付时间上提前，价格是不是可以商量？”
周思君思考片刻：“提前交付会增加我们的成本和压力，但为了表示我们的诚意，可以在一定范围内进行调整。”
对方代表说：“周女士，您看这样行不行，价格降低一定比例，我们增加采购数量。”
周思君皱起眉头：“增加采购数量确实是一个有吸引力的提议，但价格降低的幅度还需要再商讨。”
“周女士，这已经是我们最大的诚意了。”
周思君说：“让我和我的团队商量一下。”
周思君和国内的团队进行了紧急的视频会议。
“大家觉得这个方案怎么样？”周思君问道。
“从长远来看，增加采购数量可能会带来更多的利益，但价格降低不能太多。”
“我同意，我们要在保证国家利益的前提下，尽量达成合作。”
周思君回到谈判桌前：“经过我们的讨论，价格可以适当降低，但幅度有限。”
对方代表露出了满意的笑容：“好，那我们在这一点上算是达成了初步共识。”
然而，新的问题又出现了。
“周女士，关于武器的后续升级和改进，贵方有什么计划？”
周思君回答：“我们会根据技术的发展和实际需求，适时推出升级方案。”
“那费用怎么算？”
周思君说：“会根据具体的升级内容和成本来定价，肯定会保证公平合理。”
“周女士，这方面能不能给我们一个明确的承诺和优惠？”
周思君说：“我可以向您保证，会给予合理的优惠，但具体的方案还需要进一步研究。”
谈判进入了关键阶段，双方在一些细节问题上争论不休。