段易珩捏住林熹的脸，往两边扯了下：“秘书整让老板加班，你像不像话？”
林熹将他推坐在椅子上，装模作样给他捶了捶肩：“你辛苦了。”
段易珩无奈地拉过她的笔记本，问：“你在模拟竞标演讲？”
林熹有些泄气：“总在技术细节时卡壳。”
段易珩拍了拍自己的大腿：“坐过来。”
林熹侧着身子，坐了上去。
段易珩：“跟我讲一遍。我听听。”
林熹立刻重头讲了一遍，段易珩听完，问她：“竞标核心是什么？”
林熹：“解决客户的问题。”
“对，”段易珩，“所以你演讲时技术细节太多，重点偏到了展示我们的技术。”
林熹侧眸看着他，段易珩在她眼皮上亲了下，又道：“不用把我们的技术夸得多厉害，业内合作过的都清楚。”
“开场五分钟，你必须直奔主题，清楚地告诉对方，你理解他们的需求，并且……有解决方案。”
林熹点零头：“明白了。”
段易珩拿起桌上的笔，在她摊开的笔记本上给她总结了一段演讲的顺序节奏。
“开场：客户痛点加解决方案。”林熹一字一句读着，“技术优势简单不深入……计划、售后、结尾……”
林熹看着段易珩笔锋刚劲又不失灵动的字，大概明白了他所的。
客户不是技术专家，听不懂太复杂的技术，他们只关心能不能帮他们解决问题。
“如果是太复杂的技术，我怎么简单化？”林熹问段易珩。
段易珩：“明早去公司进入内部系统，我记得技术部门有分享的视频，就是如何讲解复杂的技术方案。”
“就比如区块链技术，与其是通过去中心化的分布式账本确保数据的不可篡改性和透明性。不如成系统就像一本公开的账本，每一笔交易都会被记录下来，且任何人无法随意修改。”
林熹一下懂了，看着段易珩的眼睛都在发亮，她的爱意又回来了。
段易珩捏了下她的鼻子：“在工作面前，你真是把两副面孔展现得淋漓尽致。”
林熹拍开他的手：“表面上看我是努力，短期看我是为了进销售部，长期看我就是为了你。”
“哦？”段易珩听着这大饼也很高兴，“来听听，怎么就是为了我了？”
林熹清了清嗓子：“我得帮你守着银帆科技，那么大一片园区都是你的心血，他们是你在集团立足的根基，我一定会做好的。”
她的每一个字都无比认真，段易珩眸光微软，倾身在她唇上亲了亲。
林熹搂住他的脖颈轻轻回应，段易珩一手揽腰，一手控颈，亲得温柔细致，像春暖烘烘的空气，扑面而来。
半晌分开，林熹受不住他直勾勾的眼神，躲进他脖颈蹭了蹭。
段易珩掌心贴着她长发顺了顺：“竞标演讲结束后，关于成本、工期和技术细节的问题，客户可能会问，你必须提前准备好。”
“如果遇到不会的，也不必结巴着去答，一般遇到的问题都事关技术，你可以回来和技术团队再次确认，后续跟进。”
“而这种时候，最不能的就是怕。”
林熹点零头：“我知道了，段总。”
段易珩倏地轻笑：“你想玩角色扮演？”
林熹从他腿上起来：“我是觉得你该走了。”