“什么？两文钱！”贺老板惊得差点跳起来，不可思议地看着秀英，拿着餐巾纸的手有些发抖。
“秀英妹子，这，这价格是不是太低了？这成本都不止啊！”贺老板瞪大了眼睛，满脸的难以置信。
秀英摆了摆手，神色从容地说道：“放心吧，贺老板，我心里有数。现在最重要的是怎么把人吸引到店里来。到了咱们店里，不可能只买两文钱一坨的纸。”
接着，秀英弯下腰把第二个背篓里的毛笔和砚台拿了出来，轻轻放在桌上，然后直起身对贺老板说道：“贺老板，您给这些毛笔和砚台估个价，看卖多少钱合适。”
贺老板神情专注地拿起毛笔，仔细观摩起来。他的眼睛眯成一条缝，眉头紧锁，喃喃自语道：“这笔杆的材质看不出来是什么，不过可以肯定不是竹子。”
贺老板将毛笔翻来覆去地查看，脸上满是疑惑和思索的神情。
随后，贺老板伸出两指轻轻用手指摩挲着毛笔的毛，感受着它的质地，缓缓说道：“这也不知道是什么做的，但是……”他停顿了一下，抬起头看向秀英，接着说道：“不过这毛笔虽然看不出来是什么料子做的，品相和手感都不错。换成往日，最低也要卖十五文钱。”
秀英点了点头这不过是商城里最便宜的毛笔，笔杆是塑料的，毛笔的毛是化纤的，才卖一元钱一只。
接着，秀英又伸手指向放在桌子上的砚台，眼神中带着询问：“那这砚台呢？”
贺老板把砚台拿在手里，上下掂了掂，眉头微皱说道：“这砚台好轻，不是石头更不是玉。但是不讲究什么的话，用这个完全可以。”
“不过自然是没法和那些名贵的砚台比，卖个十文钱不成问题。”贺老板抬起头看向秀英，给出了自己的估价，接着把砚台放回桌上。
砚台是塑料的商场里卖两元一个，秀英一下买了100个，才花了200元。
秀英双手抱于胸前，手指有节奏地轻轻敲击着手臂，目光坚定地说道：“这样吧，毛笔的价格定为八文，砚台定为五文。”
听到秀英的报价，贺老板先是一愣，晓是事先有纸巾两文的价格作为铺垫，心里还是受到了不小的冲击。
“什么！毛笔八文砚台五文？我没听错吧？”贺老板惊得瞪大了眼睛，满脸的不可置信，声音都不自觉地提高了几个分贝。
“对！”
秀英加重语气说道，“现在价格就是我们的优势。我们要想在经济低迷时期占领市场，就要用价格这一利器。”
“在如今这个艰难的时刻，大家兜里的钱都不多，消费也变得谨慎起来。我们只有给出让他们无法拒绝的价格，才能吸引他们走进我们的店。”
“等经济复苏，大家的经济消费水平上去之后，再做高端的。到那时，我们积累了足够的客源和口碑，推出高端产品就会容易得多。”
贺老板深深叹了一口气，目光中满是赞赏地说道：“秀英姑娘这一独特的见解，在下实在佩服。能在如此艰难的局势中想出这般应对之策，姑娘的聪慧和胆识让人惊叹。”贺老板边说边朝着秀英拱手。