-利用他人的情感弱点：人都有同情弱者、喜欢被赞美等心理特点。卖乖计中的扮可怜、廉价称赞等手段，就是利用这些人性弱点，激发他人的情感反应，让对方在情感上产生共鸣，从而更容易接受卖乖者的行为或要求。
-满足他人的心理需求：每个人都有获得认可、尊重和成就感的心理需求。卖乖计中的赏虚头衔等做法，就是通过给予他人这些心理上的满足，来调动对方的积极性，使对方更愿意为卖乖者做事或与卖乖者合作。
社交层面
-塑造良好形象：通过卖乖，人们可以在他人眼中树立起善良、慷慨、有能力等正面形象，从而提升自己的社交价值和吸引力，吸引更多人愿意与自己交往，为自己积累更多的人脉资源。
-建立人情债关系：卖乖的本质是一种情感投资，卖乖者通过各种方式让对方感受到自己的“好”，从而在对方心中建立起一种人情债。在未来的人际交往中，这种人情债可能会转化为对方对自己的帮助和支持，为自己带来实际的利益。
利益层面
-成本与收益的权衡：卖乖计通常是以较小的成本来获取较大的收益。比如用几句赞美之词就可能换来他人的帮助或资源，这种投入产出比是非常高的。卖乖者通过巧妙的手段，以较低的人际关系成本，获得了更多的物质或非物质利益。
-长远利益的考量：卖乖计不仅仅是为了获取眼前的利益，更是为了建立长期的、稳定的人际关系，以实现长远的利益。通过不断地卖乖，卖乖者可以与他人建立起深厚的情感联系，在未来的生活和工作中，这些关系可能会为自己带来更多的机会和好处。
以下是一些人情36计中卖乖计的现代案例：
职场领域
公司项目组加班赶进度，小李不仅自己认真完成任务，还主动帮同事承担了一些繁琐的工作。在项目总结会上，小李没有强调自己的功劳，而是说：“这次项目能顺利推进，多亏了大家的努力，我只是做了我该做的，大家才是最辛苦的。”领导和同事们听了，都对小李的谦逊和团队精神印象深刻，觉得他很会做人，之后有好的机会也会优先想到他。
商业领域
某家连锁餐饮企业推出了“关爱环卫工，免费早餐”活动，每天早上为附近的环卫工提供免费早餐。活动期间，很多顾客看到企业的善举，对企业产生了好感，不仅自己经常光顾，还会向朋友推荐。企业通过这种看似“亏本”的公益活动，提升了品牌形象和知名度，吸引了更多的顾客，获得了更大的商业利益。
人际交往领域
小王和小张是邻居，小张的孩子准备参加钢琴比赛，小王得知后，主动把自己朋友的钢琴教学资料送给小张，并说：“我也不懂这个，就是正好有朋友有这些资料，想着可能对孩子有用，就拿过来了，希望孩子能取得好成绩。”小张非常感激小王，之后两家的关系也更加亲密，小张在生活中也经常会帮小王一些小忙。