一位供应商代表满脸担忧地问:“杨总,实话说,我们确实接到过几次来自境外投资方的联络,对方报价高,态度也蛮强势。我们虽然不想放弃和你们的合作,但资金跟不上,他们开出的条件又很诱人,我们也怕跟你们一起走到一半,却被对手在别处堵死了路。”
杨泽心里一阵沉重,却面上依旧平静:“我理解你的难处。也是因为我们看到了对手在资金与资源上占据的优势,所以才想通过更紧密的合作来保护我们共同的利益。若能在关键技术上互通,形成技术与市场的稳固关系,对手再怎么出高价收购,也难以动摇我们的合作根基。”
几位供应商代表都在沉默思考,最终答应会先继续保持与“星辰创意”的合作,也希望公司能尽快签订长期订单或意向书,让他们吃下一颗定心丸。杨泽当即承诺,会在新品发布后迅速与对方签订更多采购协议,并考虑为他们的技术升级提供部分技术授权折扣。
傍晚,林小慧的思路:
忙了一整天后,杨泽正想放松片刻,谁料林小慧忽然出现在办公室门口,手里拿着一个文件袋,神情凝重而又透着关怀。见到她前来,杨泽一边让秘书小刘倒茶,一边示意她先坐下。
“泽,我从朋友那里又获取了一些关于对手资本动向的新线索。”林小慧把文件袋递给杨泽,低声说道,“他们似乎不满足于收购外围供应商或初创企业,下一步极可能直接对你们在海外的一些重要技术合作方下手,若那些海外合作方被敌方收编,你们的国际供应线路和专利授权都会受到威胁。”
杨泽的眼神瞬间变得凌厉:“真是无孔不入。我早就担心我们在海外的技术伙伴会成为对方的目标,没想到他们动作这么快。”
林小慧轻抚文件袋,建议道:“你们可以考虑在海外找其他可信的投资或政府背景做后盾,或者与更多的国际伙伴结成联盟,让对手没法轻易一口吞下那些资源。毕竟单靠国内的力量可能不够,如果对方资金量惊人,就算你们抵住国内市场,也可能在海外失守。”
杨泽听完后暗暗思索,知道她的话一针见血。若只在国内布局,对手完全可以绕道海外打击他们的供应与合作渠道;想要立于不败,就得以全球视野来看待产业链与专利布局。他决定将这份情报融入到公司下一步策略中,与总部、技术骨干们展开更大范围的讨论。
深夜:
杨泽坐在书房的灯光里,打开林小慧带来的文件,与公司现有的海外合作名单做比对。一些原本以为安稳的海外技术供应商,果然在文件中显露出资金紧张或管理不稳的风险,一旦对手在海外高价收购或投资,这些企业极可能屈服于资金诱惑,转向敌方阵营。
看着这些潜在风险点,他并未表现出太多绝望,反而在纸上列出多个应对方案:若能更早介入对方的融资谈判;或引入新的联盟方共同出资;或通过专利交叉授权,让对手没法在海外市场轻易进行并购……这些办法都需要更高层次的协调,也需要他与总部形成强大的统一战线。
他拿起手机,想要找王凯或李婷讨论,却见时间已过了深夜。思忖片刻,他决定先做笔记,待明日一早再召集团队商量也不迟。此时此刻,他再次体会到林小慧那句“没有永远的黑暗,关键看你是否走得够坚定”。他露出一抹微笑,把烦恼埋在心底,以再度坚定的步伐写下了新一轮方案要点。
远处城市的夜景依旧流光溢彩,让人恍若置身于一场无休止的华丽盛宴。可杨泽比谁都清楚,这背后暗流涌动,每一个商业决策都关乎公司的生死。他深吸口气,让自己平静下来:他们已在危机中存活至今,距离真正的破局或许只差一次果断的出击。