许末挽着她的手，亲密道：“我了解林姨，你不会。”
林素娥含笑拍了拍她的手，突然发问：“小末，我记得咱们“万果园”现在有18家分店，是吧？”
“没错。”
许末不明所以，但还是乖乖回答：“其中，川省15间，渝城3间，主要是因为川省是大本营，而渝城属于直辖市，只算一个城市。”
林素娥由衷道：“短短几年开了这么多分店，小末，你真的很有能力。”
许末微微害羞：“林姨的大力支持很重要。”
要不是林姨，她也拿不下王大贵这样的人才，如今，已经是首席技术官了。
林素娥又问：“大贵那边负责的水果基地怎么样了？”
许末事无巨细回答：“第一个水果基地已经建好，预计明年关于猕猴桃这类水果，不再需要对外购买，可以实现自产自销。”
对于林素娥，她没有任何防备。
林素娥点头：“那不错。”
“小末，我今天来，其实是想到了一个策略，可以大大的加快咱们拓展市场的速度。”
许末双眼一亮：“婶子请讲。”
林素娥娓娓道来：“水果市场潜力很大，咱们国家10亿人口，都需要吃水果，并且水果包容性很大，像猕猴桃、橙子、樱桃、梨、李子……这些水果大家都吃的惯，不存在有口味文化差异，只要有钱开店，不愁生意做不起来。”
“你说是不是？”
许末使劲儿点头：“没错。”
“这些年，除了一些必要的流动资金，店铺盈利我都用来开店和建基地了，这两样投入很大，我店铺办成都是租的，可也极大的影响我开分店的速度。”
林素娥点了点头，又道：“这些年，我在镇上、县里看到越来越多的水果店，只是，都没有超过咱们“万果园”规模的。”
许末一脸自信：“当然，我们“万果园”可是川省最有名气的水果连锁店。”
林素娥：“没错，但我已经看到有人开水果分店了。”
“市场竞争是二八定律，极少数的公司占据绝大多数的利润，国人这么多，总有聪明的，咱们得抢先占据市场，争取行业龙头地位，才能立于不败之地。”
“为此，一是保证产品质量，二是向全国铺店，打响名气。”
许末为难：“全国铺店，我没这个资本。”
“我这里有个法子，不出意外，3年之内，就能达到这个目标。”
许末眼睛瞪大了：“什么法子？”
看着她，林素娥缓缓吐出三个字：“会员制。”
许末有些迷茫：“会员制？”
林素娥仔细解释：“充咱们店的会员，可以享受福利，比如说，充200送20块钱得220块钱，会员享受8折优惠……”
听到这里，许末眼睛蹭的一下子亮了起来：“林姨，用你这法子，可以迅速回笼大量现金，这法子、这法子太、太神了！真的太神了！”
她举一反三：“我们水果是有保鲜期的，店里水果卖不完只能处理，会员制的优惠福利还可以促进销量，降低水果损耗。”
林素娥赞许的看着她：“没错。”
“比如，我们可以给会员卡限制一个期间，在这个期间之内她们就必须把钱用完。”
“再者，可以利用优惠活动时间限制、特定水果限时打折……等等来达到这个目标。”
这些，都是后世用烂了的套路。
但是，在现在还很新鲜，作为第一个吃螃蟹的，她们可以得到最大的益处。
许末越听越兴奋，恨不得马上大干一场。
两人就此仔细商量了一整天。