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第271章 七星宝刀,削铁如泥!(1 / 2)

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“我们欢茶的价格已经稳定了两年,若是贸然涨价的话,市场恐怕会流失不少。”

柳欢欢听到苏晨的话,不禁皱了皱眉。

欢茶最主要的优势,就是物美价廉。

别人家二十块钱一杯,到她这里,就只要十几块。

别人十几块钱一杯,在欢茶店里面,只卖几块钱。

正因如此,欢茶才会顺利打开市场,荣获众多顾客的青睐。

这要是涨价了,那还会有人买账吗?

“不不不,你想想,为什么那些品牌店的奶茶,即便卖的那么贵,也还是能占据大片市场?”

苏晨摇了摇头,反问道。

“因为包装宣传,以及味道?”

柳欢欢想也不想的回答道。

“没错!”

“而且味道要放在最前面!”

苏晨打了个响指。

“现在这个时代,不管是做奶茶,或者是做餐饮,只要是跟吃喝有关系的,都要以味道为主。”

“以前日子苦,有的吃就不错了,而现在日子渐渐的好起来了,那么除了吃饱之外,还要满足顾客们精神上的那种需求。”

“如果味道不行的话,那卖的再便宜,也做不起来。”

“反之,如果味道给力的话,那就算价格稍微贵一点,也是有利可图的。”

苏晨侃侃而谈。

他不是胡说八道,这段时间的经历就是最好的事实。

系统的定价相当离谱,一份凉面都敢卖那么贵,一份蛋炒饭,都能卖几十块。

但是那又如何,不还是有很多人买吗?

这一切的原因,都是味道足够好。

“你说的有道理。”

柳欢欢点了点头。

苏晨为什么敢把一杯珍珠奶茶卖五十块钱?

还不是因为好喝?

只要好喝,那就是物有所值,甚至是物超所值。

“不破不立。”

“你完全可以涨价一部分款式,另一部分款式还是保持便宜的价格。”

“两手抓的同时,还能通过活动的方式,买几杯送一杯,薄利多销......”

苏晨继续给出他的建议。

大学的时候,他有个舍友进修过,天天给他们分享这些套路,所以心里都门儿清。

两人就这么聊了半个多小时。

说的苏晨口都有点干了。

“苏先生,受教了。”

柳欢欢美目流转,盯着苏晨,毫不掩饰眼中的欣赏之情。

可惜后者完全没有加入公司的想法。

“苏先生,那茶叶的事情就拜托你了。”

柳欢欢接了个电话,准备回公司开会。

“没问题,过两天我让物流发过去。”

苏晨挥了挥手。

就在刚才,两人达成了独家合作协议。

正山小种和碧螺春这两种茶叶,三年之内,优先提供给欢茶。

不能卖给其他奶茶品牌,但是可以卖给个人。

当然,由于加了这一层限制,欢茶需要支付给苏晨一笔很大的款项。

虽然苏晨已经很有钱了,但是谁也不会嫌钱多。

另外眼缘很重要,谁让欢茶是第一个找上门的品牌呢?

而且还是本地企业,老乡之间,有一种天然的亲切感。

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