接着，老胡又领着他们去库房参观。
这些货郎，将是行走的广播，为同安的工业品做宣传。
广大的农村地区缺什么？
什么都缺，但要说最缺的，是抽水机和拖拉机！
胡振华将一沓工业品目录递给徐有财，并在每一张上都签上徐有财的名字，给他遍上号：hL00001。
hL，是货郎的简称。
“大叔，这些目录你带好，每个村子给一张，你告诉他们，只要拿这个目录来，我看你徐大叔的面子，给他们打九折！”
徐有财大喜，连忙接了过来。
只要是人，就好面子。
徐有财已经开始幻想别人对自己崇拜的目光了。
卡特和莫里斯不知什么时候来了，他们站在远处，静静地看着老胡表演。
莫里斯小声说道，
“胡振华像狐狸一样狡猾，明明是让人帮他做宣传，一分钱没花，别人还对他感激不尽！”
卡特耸了耸肩膀，笑道，
“他就有这个本事，你不服不行！”
胡振华突然想起了什么，他一拍脑袋，暗道自己糊涂！
人民银行虽然发行了人民币，可还没有流通开来，广大的解放区依旧缺乏稳定的货币。
徐有财等几十个人，一看就是老实本分的农民，根本没做过生意。
等他们一头扎进市场，才发现老百姓没有钱支付，肯定得抓瞎。
老胡根本不敢寄希望于他们自己去变通，去克服困难。
有些东西，哪怕只隔了一层窗户纸，想捅破，有可能需要很长时间。
你让一个不会游泳的人一头扎进水里，他大概率会淹死。
胡振华想了很久，突然醒悟：鸡毛换糖，其背景与现在何其相似，都是社会上没有足够的流通货币。
所以鸡毛、鸭毛，充当的是一般等价物的作用。
想通了这点后，胡振华立即召集众人，开始给他们讲解如何用产品换取鸡毛、鸭毛等
可以收的东西很多，但什么东西可以收，什么东西不能收，还是有讲究的。
有些东西的价格，胡振华也不是很清楚，于是他又召集了一些人咨询。
就这么折腾了一个多小时后，终于将徐有财他们教会了，但后续的实践，还要靠他们自己去尝试。
徐有财老实巴交的，其实他并不是笨，只是没接触过这些东西。
胡振华这一指导，他立马就明白了。
社会上有很多这样的案例，比如某人刚进城，不懂交通规则，看不懂红绿灯，他不是笨，只是没接触过。
胡振华干的兴致勃勃，暗自感慨道：小商品城，要提前问世了
但他不知道的是，自己已经犯了一个严重错误。
鸡毛换糖，又称为敲糖帮，货郎走街串巷只是表象，他们的背后，有一个完整的体系作为支撑。
任何的成功，都有深层次原因的，如果你只流于表面，注定要栽跟头。
历史上的敲糖帮，内部分工严谨，主要分为两大类：坐坊和担头。
坐坊是敲糖帮的核心组织，包括四个角色：
1，“糖坊”负责糖品的制作和借贷，将煎好的糖粒、糖饼和生姜糖提供给敲糖人，同时也会收购敲糖人的货物；
2，“站头”则是敲糖人的临时居所，兼糖担的运输业务，为敲糖人提供住宿和物流支持；
3，“行家”专门采购日常所需的各类小商品，以支撑敲糖帮的经营；
4，“老土地”则负责接收和处理敲糖帮换回的货物，是交易环节的重要一环。
担头则主要由挑糖担的人组成，其内部也有明确的分工。
胡振华看到的，只是最表象的东西。
为什么敲糖帮需要完善的后勤支撑？
因为货郎只靠一双脚，又挑着沉重的担子，注定走不远。
以徐有财为例，如果他的针卖完了，请问，是不是要到崇明来补充，这一来一回，路上要耽误多少时间。
还有他换回的鸡毛、鸭毛，是不是要及时处理，他又能上哪儿去处理。
胡振华在组织架构上没设计好，注定了鸡毛换糖不会顺利。
等众人都选好货品后，销售员开始计算货物价值。
莫里斯眼睛发亮。
借贷，这是银行的业务范畴。
其实，不仅是他，卡特也很想把手伸进工业区，不管他是明示还是暗示，胡振华就是不松口，理由也很充分：你们直接出面，政治意味太浓了。
中间商，怎么可能让厂家绕过自己。
莫里斯将胡振华拉到一旁，一脸谄媚，
“胡，我们聊聊如何？”
胡振华大半夜看见这俩白鬼子，非常意外，笑道，
“我的朋友，你们怎么在这里？”
老胡趁着和他们拥抱的工夫，大脑极速思考。
这俩货大半夜出现在这里，绝不是巧合，一定是发生了什么突然事件。