牦牛绒是个小品类，不受重视。外商在山羊绒价格高涨的情况下，开始寻找山羊绒的替代产品，这其中，牦牛绒是比较理想的替代品。
外商给出的牦牛绒价格只是略低于山羊绒。可是在国内采购的时候，牦牛毛的供应商还没有意识到牦牛毛中能够梳理出价值很高的牦牛绒。所以，牦牛绒的采购成本要远低于山羊绒。
有一次，马冬梅趁着山羊绒涨价，国际市场缺货的档口，出口了两吨牦牛绒。从中获利居然相当于出口了四吨山羊绒，乐得马冬梅晚上都睡不着觉。
马冬梅的个性是既要也要，统统都要的性格。她才不会被牦牛绒出口业务短暂的暴利冲昏头脑。她琢磨的是，她手里的传统山羊绒出口业务的利润率为什么这么低。
马冬梅现在做的传统山羊绒出口业务是离不开魏振的。魏振确实也使出了吃奶的力气。虽然他还是一个刚刚工作两年多的外贸员，做山羊绒出口业务的时间就更短了。但魏振足够聪明，日语也足够流利。这让马冬梅和日本客户之间的沟通效率提高了不少。
在马冬梅的点拨下，魏振这个雏儿，在营销手段上也开窍了。他带着田中去搞一条龙，让田中尝到了甜头，业务规模在不断上升。规模上升当然是好事情，但是做生意最重要的还是怎么挣到钱。利润才是王道。
马冬梅在心里琢磨，日本客户不好搞，把价格压得很低。田中和魏振的关系好，他可以把业务规模给魏振，但他不会在价格上让步。日本客户之所以对价格有这么强的控制力，是因为他们对马冬梅的成本有准确的计算。
实际上，马冬梅能够接触到羊绒供应商，日本客户自己也能接触到。日本客户没有在供应链中拿掉马冬梅这个环节，还是基于成本的考虑。
如果把他们自己的供应链延伸到中国内陆，在货源地铺更多的日本员工，这在成本上是不划算的。找一个可靠的中间商，反而是一种节约成本的做法。如果马冬梅不愿意做这个中间商，日本人可以很容易地找到其他中间商。
想到这里，马冬梅偷偷地笑了。她笑魏振真是傻得可爱。魏振跟马冬梅说，日本人田中怂恿过魏振，让魏振离开公司单干。不过就是一个中间商，以魏振的日语沟通能力，再找几个办事的帮手，魏振自己很容易就能够撑起一个公司。
魏振说这话的时候显得风轻云淡，可是把马冬梅吓得不轻。如果魏振真要是听了田中的话，那马冬梅可就真的竹篮子打水一场空了。马冬梅虽然跟田中的公司不熟，以前没有做过业务。但这条线毕竟是马冬梅介绍给魏振的。甚至还是马冬梅给魏振出招，让他带田中去一条龙的。
卖下脚料和卖牦牛绒再赚钱，可卖山羊绒才是看家本事啊。这要是让魏振把山羊绒业务连锅端了，那马冬梅去哪儿哭去？
马冬梅反复试探魏振，直到确认魏振完全没有那份进取心为止，她才放下心来。马冬梅笑魏振傻，是因为要是她处在魏振的位置上，她一定会义无反顾地离开公司，做自己的一份事业。