林先生略微思考了一下说：“美国和巴西都是大国。马来西亚是小国家。从资源禀赋上讲，马来西亚跟美国和巴西不在一个层次上。资源禀赋决定了人口承载能力和市场规模。
“美国资源条件好，人口多，美元购买力强，是最大的发达经济体市场。你做跨国综合商社，在世界各国布局，美国这个点自然不能少。但美国是一个成熟市场，竞争激烈。
林先生说：“如果你在美国布局的公司，做的是中国传统出口产品。那你们不仅要面临世界其他国家出口商的竞争，也要面对国内其他竞争对手的竞争。这个难度不可小觑。
“美国的商业制度很完善，法人经营一定要守规矩。不像中国这里守法不守法可以商量着来。中国企业进入美国经营，面临的一个很大的风险是法律风险。
“我自己的看法，中国人比美国人要善良。所以中国人也容易把美国人想得像自己一样善良。但美国是一个商业社会，中国人有不义之财的概念，美国人没有这个概念，他们是唯利是图的。财没有义与不义之分。讲得更明白一点，就是不要被人合法地骗了。”
听了林先生的话，贾勇想起韩健讲的业务一部外贸员徐建民吃运费回扣的事。贾勇悄悄地看了季总一眼，他明显感觉到季总紧张了一下。
林先生好像也感觉到了季总情绪的变化，他赶紧安慰道：“不过你在美国建立分公司的想法是绝对正确的。就是走一些弯路也是值得的。”
林先生重新用慢条斯理的声音说：“巴西嘛，是个蛮有潜力的地方。巴西的资源禀赋很好，两次世界大战都跟它没关系。它一直在休养生息。
“巴西在历史上是世界上重要的以农业生产为主的国家。奴隶制度是巴西农业生产保持国际竞争力的基础。但是随着社会制度的进步，巴西农业生产的优势逐渐丧失了。
“它在向美国这样先进的国家学习，提高农业机械化生产的水平，这样它在农业资源方面的禀赋才能够更好地发挥出来。这种发展本来需要有一个过程。就像发生在美国那样。
“二战后，国际资本大量涌入巴西。巴西迅速实现了工业化，但是，这个工业化是外来资本的工业化。它的整个工业体系是被外国资本控制的。
“在工业化过程中，巴西政府大量举借外债，债务危机引发货币危机。货币危机进一步分化了社会阶层。在巴西，多富的人也有，多穷的人也有。
“收入上的差异反映到市场上，就是多贵的东西也有人买，多便宜的东西也有人买。你晓得吧，就是市场层次非常丰富。你在巴西的分公司，经营高档品能卖得出去，经营低档品也能卖得出去。
“大陆当前的工业生产特点是低档低价。巴西市场对于低档低价商品有很大的市场容量。高端的东西你不要碰，奢侈品你不要碰，你就主打抵挡低价商品，你的巴西分公司就能够活得很好。”