刘明英看到样品册最后一页，介绍厂家联系方式的地方，轻呼了一声说：“居然是河南的厂子。”
刘明英把样品册护在胸前，渴望地看着贾勇眨了眨眼睛。刘明英是河南人。她孩子小，需要老人来帮忙照顾孩子。因为房子小住不开。她前一段时间把孩子和临时在北京住了一段的老人一起送回了河南老家。这一段时间，刘明英想孩子想的不行，经常偷偷用办公电话打长途。
贾勇清了清嗓子说：“刘姐，我们不能光从样品册上了解展品。还得实地看看厂子的生产能力，要是接了单子，生产能力不够也是个问题。要不然您辛苦一趟，去厂子实地考察一下。”
刘明英感激地点了点头，轻声说：“那我就做出差准备了。”
贾勇在刘明英收集的样品册里仔细翻看了一遍。经过反复比对，又选择了两个厂家。一家是福建的骨灰瓷生产厂，一家是广东的日用瓷生产厂。
骨灰瓷是日用瓷里的精品，瓷质纯白，是高端制瓷工艺的代表作。据说英国和日本皇室的日用瓷都是骨灰瓷。英国和日本的骨灰瓷制作水平，也代表了骨灰瓷制作的最高水平。
骨灰瓷的制作起源于中国。中国的陶瓷厂掌握骨灰瓷制作的工艺理论。但是因为这是一种高端消费，国内外市场不大，很多陶瓷大厂都放弃了这个产品的研究和生产。
从样品册上看，这家福建工厂生产的骨灰瓷不仅白，还有一种羊脂玉的润，不是那种惨白。贾勇想，如果这不是影像处理造成的，而是产品本来的样子，那这个厂子的骨灰瓷工艺水平就相当高了。
如果说福建的骨灰瓷精美，那只能用粗糙来形容广东的日用瓷。器型粗重倒还可说是古朴，可瓷土的处理不讲究就不好遮掩了，烧制成品后显得瓷质粗糙，这是谁都看得出来的。但有一点是这个厂子的竞争优势，那就是价格便宜。
天下武功唯快不破，天下生意唯价廉不败。更何况展品的准备需要有差异，这样可以迎合不同的客户需要。骨灰瓷和日用瓷就形成了鲜明的对比。一个走高端，一个走大众，给前来洽谈的厂商更多的选择。
或许还会出现协同销售的效应。让采购高端骨灰瓷的客户搭配采购大众化的日用瓷，或者让采购大众化日用瓷的客户搭配采购一小部分高端骨灰瓷。
贾勇想象着九平米展位的布展效果，三分之一的骨灰瓷，三分之一的日用瓷，三分之一的仿汝瓷。兼顾高端与低端，日用与特色。这个效果应该是不错的。
贾勇把自己的想法跟刘明英交流。刘明英感觉很理想，还主动要求去广东的日用瓷厂做实地走访。贾勇问她，三个厂子她跑两家会不会太辛苦。
刘明英说，去河南已经是照顾她了，再去广东跑一趟也是应该的。她有同学在那边，她对在广东走访工厂谈业务很有信心。就这样，贾勇和刘明英分工，贾勇去福建，刘明英去了河南和广东。