立场不同，观念就不同，海州王想着是他的冰糖和海州纸怎么快速地卖出去，代理商却想着怎么样才能获得最大的利润，这本来就是一个矛盾，就看双方该怎么去调和！
不过冰糖和海州纸，天下就海州王一家有生产，没有竞争对手，又不愁卖，有绝对的定价权！
“这位老板问得好，本王定这个价格是鉴于销量和利润来考虑的。
价格定得高，销量自然就会下降。另外，你卖得高了，就会有人投机倒把，在别的地方进货，过去你所在的区域倒卖！
价格定在六两，大家就少了投机倒把的心思，各个区域的利润才得以保障。价格低了，销量上来了，你们所赚到的利润也会非常丰厚！
就算从这里运到北城州销售，每斤至少还有二两银子的利润，你一年能卖50万斤，也有100万两白银的利润。
最重要的，是你们应该考虑保住明年代理权的问题，保证以后能持续地销售冰糖和海州纸，一旦被取消代理权，你们的一切努力都将白费，都将成为下一个代理人嫁妆！”
海州王长篇大论地解释了一番，能不能理解得了，那就见仁见智了，总要淘汰一些不合格的商人。让志同道合，精明能干的人来做代理，这样才能符合海州王的利益！
商人们在窃窃私语，三五成群地讨论着这个问题。当然也是有人欢喜，有人忧。
“王爷，要取得一府的代理权，每年需要多大的量？”又有商人提出问题。
“这个由你们根据本府的经济实力来定，如果有竞争，量大那个取得代理权，如果只有一人，如果报的量过低，本王再和他商议，如果商议失败，那这个府将空置。
今天上午你们就可以自行商定，要代理哪几个府或哪个大州，下午就可以确定下了。有空置的州府，明天上午就会公布出来，你们再根据自己的能力是否还要拿下这些州府。”海州王又解释了一番。
这个量，又让各位商人为难了，究竟要定多大的量才会合适，他们都没有一个参考。
其实是有参考的，京州，南州和南蛮州已经在卖，如果消息灵通的估计能打探到一些消息。
又一个声音突然间在人群中响起：“王爷，您能不能透露一下已经在卖的那几个州的销售量？”
不要小看了这群商人的精明，总有那么几个人的心思是玲珑剔透的，总能把问题问在关键点上。
“呵呵，这位老板很精明嘛，不瞒大家南州是咱们大江国最穷的一个州，这几个月销售下来的数据平均都有2万斤以上，今年估计能卖到30万斤冰糖。
南蛮州相对好一点，吕老板已经提走20万斤冰糖。而京州已经提走了两次货，共计35万斤冰糖，10万刀八开的海州纸。”海州王如实地说道。
听到这些数据，这些商人们呼吸都急促了起来，这才几个月呀，荆州就提了35万斤的冰糖，不愧是京城的所在之地，消费能力就是强，这样算下去，那一年不得卖一百二三十万斤冰糖，近400万两白银的利润！