时间回到几天前，楚云昊代表淮楚制药公司与欣普化工厂的老板吕永强展开了谈判。
“吕总，我们淮楚制药公司对欣普化工厂报价底价就是1200万，因此超出了这个价格，我们淮楚制药公司是无法去接受收购的。”楚云昊拿出了底牌，他试图说服吕永强。
吕永强摇了摇头：“你们的报价太低了，我能承诺了最低价是1400万，因此我无法接受1200万的报价。”
经过一番讨价还价，双方最终未能达成一致。这是他们的第一次谈判，以失败告终。
收购欣普化工厂，第一次谈判没有成功，楚云昊让苏雨涵去联系了鼎力化工厂的背后银行负责人，然后准备就竞拍鼎力化工厂进行报价。
参与竞拍鼎力化工厂，楚云昊特意让苏雨涵告知了肖连军，肖连军自然会将这件事情通知给他的老板吕永强。楚云昊要的就是这个效果，因为做生意要的就是竞争，只有在竞争中才能体会到压力，而面临压力才会让人做出来相应的改变。
果然，在第二天，吕永强打电话给了楚云昊，他希望进行第二次谈判。
楚云昊接到了通知，他也是爽快的答应下来。
于是在第三天，楚云昊与吕永强再次坐在一起进行了谈判。然而，这一次谈判，双方在坚持报价的时候，双方都是提出了一个方案出来。
吕永强愿意接受1300万的报价，但是他提出要参与到改造工程项目中，也就是对欣普化工厂没有用的设备进行拆除，然后由他来处理这些拆除的设备。
“吕总，你提出要参与到改造工程项目中，对厂内旧的设备拆除进行处理，我没有意见。同时我还会给吕总增加一个生意，我听说吕总以前是做建材生意的，因此欣普化工厂改造工程项目中，有需要建材的工程我希望与吕总合作。毕竟我用谁的建材都是用，因此不如用吕总经营的建材了。吕总，我还是坚持我的1200万底价，我已经同意了你的方案，我又是给了你一部分工程，这样你看如何？”楚云昊诚恳地说。
吕永强犹豫不决，他觉得这也许是让双方都可以接受的结果。
“吕总，因为我们双方都很有诚意的，现在的价钱加上附加的条件，我认为这是我们坦诚相待的结果。不知道吕总是不是这样的认为？”楚云昊继续用心理战术来催促着对方，然后试图打破对方的心理防线。
吕永强仔细考虑了一番，觉得这个方案还是可以接受。
“楚副总，你说的对，的确是我们双方以诚相待来谈判的，因此我也是个爽快人，我同意这次的谈判条件。”吕永强同意的回答。