“塔姆总裁，谈判之前，我们是不是应该先处理历史遗留问题，上次的违约金和滞纳金，请你们先支付，这是谈判的前提。
金额不多，也就是8000万欧元，钱到账才能开启新的谈判。”
果然，简单寒暄后，叶玲珑就抛出这个难题，这一幕几乎跟雷格*塔姆预想的一模一样。
“叶总，你是不是搞错了，不是5000万欧吗？”
雷格*塔姆心中猛然惊醒，足足多了3000万欧，这可不是什么小数目。
“按照当初合同的金额以及罚金比例，就是8000万欧，我给你们抹了零。”
叶玲珑心中不住冷笑，她现在还清楚的记得这帮人的嘴脸。
当时那叫一个嚣张，叫嚣着我就是不支付，你能把我怎么滴。
可是他们做梦都没想到，这么快就再次落人手里。
原来是罚金一直都在累加，雷格*塔姆迅速从叶玲珑的话语中捕捉到重点。
“可是叶总，当时的合同已经终止，怎可能还有罚金累积。”
雷格*塔姆可不会认为公司会愿意接受这样的结果，本来违约金就让他们很难受，再加上罚金，这等于是把他们的脸踩在地上摩擦。
这是绝对不可能接受的！
“对你们来说已经结束，可是对我们而言，没有收到违约金就不算结束。
反正收不到钱，其他的都面谈，请回吧。”
叶玲珑并不准备跟雷格*塔姆过多的说无意义的话，直接下逐客令。
对付这帮高傲的欧洲人，只能采取这样的做法。
必须让他们清楚的认识到自己的实力跟地位，然后学会好好说话。
“叶总，我会尽力说服公司支付这笔钱，但你们能不能也稍微做出让步，我们支付违约金，你们取消惩罚性报价。”
如果以这个作为前提去让公司付款，等于是这笔钱的用途是为了节约采购成本，也不是不能接受。
总比单纯的违约金和罚金，更容易让人从心理上接受。
虽然此举有些掩耳盗铃，但高傲的欧洲人普遍都有这样的鸵鸟心态。
“不可能，我说过，违约金和罚金是你们需要无条件支付的，没有任何谈判的余地。
说句实话，我们现在的货不愁卖，并不是非要你们这个客户不可。
你们不是选择了泰万盛和塔塔渔业嘛，找他们拿货也是可以的。
这样你们就能省下8000万欧元，当然也可能会承受更高的采购价。”
叶玲珑好心的帮雷格*塔姆分析形势，当然她这样的分析是带着某种目的的。
“叶总，难道你们就不能稍微妥协吗？”
雷格*塔姆语气中带着几分祈求，这让他很难受，但却不得不学着低头。
“不能，我们凭什么要为你们的错误妥协，你告诉我为什么。
你们自己犯错，却要求我们妥协，没有这样的道理嘛。”
叶玲珑看到雷格*塔姆纠结的神情，心中别提多爽。
“雷格总裁，我记得当初我就警告过你，可是你们不听啊，兜兜转转你们还是回来了，呵呵！”
听到叶玲珑这话，雷格*塔姆脸上的温度骤然升高，他顿时觉得一股耻辱感袭上心头。