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第134章 海外售价与定价(2 / 2)

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来到公司,林晨先是在公司食堂吃了个早餐,然后回到办公室翻看了一会文件。

在九点半的时候,林晨通知了陆伟冰在内的十几名高管前来会议室开会。

“老板早上好!”

前来的十几名高管见到林晨后,热情的打了一个招呼。

“早上好。”

林晨笑着点点头,然后待众人坐下后,林晨继续说道:

“今天我们的会议很简单,就是商讨一下‘鲲鹏’手机海外的售价。”

“伟冰,你先把四星旗舰手机和水果手机在各地区的售价调出来。”

陆伟冰点点头,很快打开了ppt投影在幕布上。

林晨仔细看了一会后说道:

“你们内部怎么讨论的?”

陆伟冰立马切换了一张图片,然后对着林晨汇报道:

“以美利坚市场为例,四星S2的起售价为629美元,水果公司的起售价为649美元......”

“相比于在欧美市场,我们的手机并没有什么名气,所以我建议鲲鹏S1的起售价为559美元,鲲鹏S1pIUS版本的起售价为599美元。”

陆伟冰花费了半个多小时的时间,为林晨分析了下各国手机市场的行情并提出了自己的意见。

林晨闻言默算了下,599美元折合人民币也就是3785元人民币,相比国内的售价确实要低一些。

“供货价呢?”

林晨继续问道。

陆伟冰切换了一张ppt,然后说道:

“我们给美利坚鲲鹏S1的供货价为460美元起,鲲鹏S1ps的供货价为500美元起......”

460美元相当于人民币3115人民币,而且出口至美利坚的商品,还要缴纳15%的关税,相当于自己每台的供货价为2648元。

现在鲲鹏系列手机大规模销售,手机的成本进一步降低,每台手机的成本大概在1800元,每台手机的利润大概在800元左右。

这个利润虽然看似不少,但是进入欧美市场,还要花费海量的资金做宣传,如果卖的少了,甚至还不够宣传费。

想到这里,林晨吩咐道:

“我们的鲲鹏S1手机起售价对标水果,暂定为649美元,鲲鹏S1ps的起售价为699美元。”

“我们的手机没理由在售价方面低人一等,我也更相信我们的手机一定会赢得欧美消费者的喜爱。”

最后一句,林晨与其是说给高管听的,倒不如说是在安慰自己。

“这......”

陆伟冰闻言有些为难。

“就按这个办,这一代手机我也不求有多大的销量,先把手机的高端形象定位好!”

林晨直接打断了陆伟冰的话。

“是!”

既然老板都这样说了,陆伟冰自然不会再去反驳。

“给经销商的供货价,统一为零售价的90%,然后你们再谈一个相对合理的销量任务,如果完成任务,每部手机再追加50美元的奖励。”

只有许诺高额的利润,经销商才会主推产品。

按照林晨的这个策略,经销商如果能完成销量任务,一台手机的平均利润高达125美元,这要比他们卖水果手机利润高多了。

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