次日，石秀一身锦袍，坐北朝南，尽显富气，孙安、卞祥八尺昂藏大汉护其左右，柴进则一席白衣，扮做门客，立于堂前。
柴进见石秀在主位上紧张不安，便笑着激将道：“天不怕地不怕的拼命三郎，成亲之后胆子怎还变小了？”
石秀倒也不恼，实话实说道：“哥哥站着，小弟却坐着，要我说，哥哥何必演这场戏，让人看破闹出笑话反倒不好。”
柴进颇为恶趣味的答道：“我就是要考考这完颜宗翰的眼力，切记多听少说，怎么高深莫测怎么来，可别演砸了。”
石秀轻叹了口气，勉为其难的答应了。然后耐心回忆柴进以往的坐姿及风范，细细模仿。有道是人靠衣裳马靠鞍，乍一看，石秀如今可不就是个富员外的模样。
待完颜宗翰和曾弄迈入大堂后，柴进众人早已恭候多时。
双方见完礼，各自入座，仆人也依次上了好茶。
完颜宗翰虽入乡随俗，但本性实不耐这些繁文缛节，遂开门见山道：“商队为何近日没了消息，难道是出了什么意外？”
曾弄在旁如实将完颜宗翰原话翻译给柴进众人后。
石秀轻咳了一声，冲柴进吩咐道：“先生，你且给他个解释吧。”
柴进闻言弯腰拱手应诺，石秀假装看不见，把玩着手中茶盏转移注意力。随后柴进面向完颜宗翰，面带笑意的答道：“商队出海风险颇大，前几次勉强未亏本，因此我等想做些别的营生。”
待听完曾弄翻译之后，完颜宗翰面露怒色，冲曾弄问道：“我们买的货物都远超市价，他怎么会亏本，是不是在诓我？”
曾弄连忙耐心解释：“孛堇，他们是商人，当然以利益为重，便是挣钱了也要说亏本，他这是坐地起价呢。”
完颜宗翰这才放下心来，只要不停商，多花些金银也无所谓，毕竟在女真部落里金银是最没价值的。考虑到这点后，完颜宗翰冲曾弄示意道：“只要他们河水解冻期间能保证商路不停，金银方面都好说，对了，兵甲、粮食和盐是关键。”
曾弄将完颜宗翰的意思传达之后，柴进心中冷笑一声后，直接狮子大开口道：“粮食和盐需十倍于市价，兵甲则需要用铁矿石和良马来换，兑换比列分别是五比一和一比一。”
完颜宗翰知晓柴进开的条件后，强忍心中怒气，假装淡定地冲曾弄说道：“你告诉他，条件我都可以答应，但是每笔交易我们出多少匹良马，他就要给我送多少工匠。”
双方经过一番唇枪舌战的友好协商后，在马匹和工匠上僵持不让，第一次会谈算是不欢而散。
随后几日，石秀以新婚燕尔为名推脱不见，协商之事全权交于了柴进。双方互相试探之间，也算摸清了各自底线。
直至柴进拿出杀手锏，说要行商高丽国之后，完颜宗翰这才破防，双方各退一步定为：每笔交易金银不够之时，便以良马冲抵，价格按高于宋朝马匹市价的三成计算，至于工匠之事，二人都心照不宣的未再提起。
交易既已谈妥，也算是各取所需，一时间宾主俱欢。柴家庄遂开宴席，既为庆祝，也是为完颜宗翰送行。石秀这才又以大官人的身份露了次面。
酒过三巡之后，完颜宗翰突然冲石秀开口道：“契约既定，不知道大官人是否认我这个朋友。”