李立作为杨栓子的使者跟着加藤元来到了藤原家忠的营盘，杨栓子跟也答应了加藤元愿意与藤原家忠结盟共同打破出云国的国都，同样开出的条件是中原商队要出云国和石见国的管理权。
面对中原商人提出的要求，超出了加藤元得到的授权，因此加藤元无奈，只好带着李立亲自来找藤原家忠面谈。
藤原家忠现在占据着绝对的优势，他觉得即使没有中原人相助，只要再过月余，必定能打破出云国的国都，因此他根本不想见中原使者。但是当他听说来人是李立的时候改变了想法，毕竟李立曾经一刀削三首，斩杀了原来出大内家的勇士小兰之介，扶桑人都敬畏强者，因此李立的威名在扶桑国内还是有一定的传播的。
藤原家忠亲自迎接了李立，藤原家忠见李立身材高大威风凛凛，手里拿着那把源为义家传的宝刀更加威风。藤原家的武士也或多或少听说过李立的事迹，纷纷围过来观看。那些武装农民更是在远方围成了圈子，各自选择高处如同看稀罕物一样，身长了脖子看李立。还不时的有人站立不稳，从踮脚的石块、木桩上摔落下来，现场这些藤原家的倭子武士对着李立也是指指点点，乱作一团。
李立看着藤原家的武士穿着花花绿绿什么样的衣服都有，手中的武器也是参差不齐，心中大有轻视之意。扶桑国的武士出征武器衣甲都是自备的，因此难免各式各样。忠勇的武士手中武器往往是几代不断的积累财富才能打造一件趁手的兵刃，因此很多武士所谓的家传兵刃就是如此。李立的武士刀就是源为义家传的宝刀，是源为义送给赵值（现在的李良嗣）的上好的兵刃。
藤原家忠见自己的家将武士如此行径感觉非常丢脸，他指着这些武士大骂道：“没见过市面的乡巴佬，都给我滚开。”然后又换了一副笑脸对李立道：“早就听闻您的勇武，今日一见果然气度不凡。我在已经备下酒宴，还请英雄入席。”
李立也不客气他带着几个随从进入藤原家忠的大帐之内做了首席，藤原家忠做了主桌，然后就命令开宴。他一摆手，几个歌姬就在大帐内歌舞起来。
李立见藤原家忠打仗居然还带着歌姬，暗自摇头。藤原家忠在宴席只见跟李立高谈阔论，但是就是不提结盟之事。李立本来就是来拖住藤原家忠的，见藤原家忠不着急谈论盟约，自己也就乐的观看歌舞。
加藤元见藤原家忠如此行事，心中着急，他根本无心观看歌舞。他几次示意藤原家忠停了歌舞谈论正事，藤原家忠只是不理。
加藤元看着歌姬的表演越来越有气，他猛地一拍桌子，怒斥道：“都什么时候了，还有心看这些东西。”
扶桑国的歌姬地位极低，这些歌姬见加藤元发怒她们惨叫一声乱作一团。藤原家忠见状怒斥道：“加藤！你要干什么？”
加藤元见状站起来道：“家主，咱们要赶紧跟中原人签下盟约，请他们帮我们打下城池，平定叛乱才好。”
藤原家忠铁青着脸道：“难道我还需要你交给我怎么做吗？来人给我把加藤赶出去！”
加藤元是藤原家下属各国中实力最强的领主，没想到竟然当着中原使者的面收到藤原家忠的指责。加藤元感到了无比的羞辱，他猛站起身，怨恨的看了一眼藤原家忠，转身而去了。
藤原家的家将们、领主们见藤原家忠如此羞辱加藤元都羞愧的低下了头，藤原家忠毫不在意，高声道：“继续歌舞！”那些歌姬们听到藤原家忠的命令，则继续跳了起来。
李立见藤原家忠如此行为，一时也无法判断藤原家忠原本就是这个德性，还是故意演戏给他看。不过他有一点看得明白，藤原家忠手下的人马并不比当年方腊的永乐军强多少，如今他们集中了2000人马，其中不少人是西军出身的老兵，要是依照宋江的计策，对付着这些乌合之众还是很有把握的。想到此处，李立心中大悦，也跟着藤原家忠开怀畅饮起来。
到了第二日，藤原家忠终于派人跟李立开始谈判了，原本双方都没有什么诚意，二人叹了几日，最终达成了一个协议，李立拿着协议以向杨栓子禀告的名义离开了。也就是这几日，栓子和源为义早就准备好了一切作战事宜，只是藤原家忠还被蒙在骨里。
加藤元自从受到了藤原家忠的羞辱，显得有些心灰意冷。原本应该是他负责跟李立谈判，但是藤原家忠也没有让他参与。后来他听说双方达成了一个协议，加藤元打听出来条约的内容后，根本不敢想象中原人能够同意这么一个条约。如果这个条约里的条件都能达成，只怕自己在鸟取城就可以跟中原人签字了。加藤元已经嗅到了强烈的阴谋的味道。
加藤元找到了藤原家忠，提醒他要小心，这个协议内容太反常了，对于中原商人来说太过于吃亏了。没想到藤原家忠根本听不进去加藤元的解释，反而对他冷嘲热讽的。
加藤元听了藤原家忠的嘲讽，心如死灰，他觉得这一次藤原家忠必败，即使是他能够侥幸获胜，那么未来的扶桑国掌握在这个人手里也没什么前途。
最终加藤元道：“家主，我刚刚接到消息，属下的领地越前国出现了农民的暴动，我想带着本部武士前去平叛。此处有中原人相助，想必取胜就在旦夕之间，越前国却是属下生息之所，不可有失。”
藤原家忠见加藤元要离开，也不阻拦，道：“好吧，你自管离去吧。就是没有你这个智者，我一样能够打败源为义。”