谢岩走到黑板左边，用粉笔写下一个“国”字，在是大唐，它以官吏来管理，以军队来保护或者扩大疆土。”
随后，谢岩又在黑板右边写下“百姓”二字，在下分四列写下士、农、工、商四个字，并且同时说：“百姓由‘士农工商’构成，其中农人种地得到粮食，工匠制造得到各种器物，这些都是财富，我认为，他们是直接财富的创造者；商人则不同，他们不参与劳作，不生产物品，从表面来看，似乎并无多大用处，其实不然，商人将某一个地方多余的货物，运到另外一个地方贩售，也不论他从中获利多少，但就在运送过程中，他的一切吃、喝、用、等开销都留在了沿途路过的地方，对于那些地方的人来说，商人无疑是过来送钱的，同时，能够让商人不远千里进行贩售的物品，一定是具有价格差的，否则根本无从获利。”
“洛掌柜，你是做粮食买卖的，我且问你，‘扬州’和‘洛阳’的粮食价格相差多少？”谢岩向洛克然提问道。
“大约相差一成。”洛克然道。
谢岩道：“南方地多人少，粮食产量高于北方，农人家中的存粮就多，可南方的天气，不利于长久保存粮食，因此，农人需要出售粮食，换取钱财和其余生活物资，于是商人们就利用这个机会，从农人手里收购粮食，运到其它地方进行贩售，在这个过程中，农人、商人以及其他需要粮食地方的百姓，都获得了利益，因此我以为，商人是财富的间接创造者；至于士人，做官牧民、著书立说、教化百姓是他们最主要的责任，可是我觉得，大家忽略了一件事，那就是他们也是财富的创造者，只不过他们创造的财富，相对来说比较隐藏，很多人意识不到，拿冯宝校尉来说吧，大家都知道他曾经在‘谪仙馆’留下一首词，单凭这一首词，冯校尉去‘谪仙馆’免费喝一顿花酒，那肯定是没有问题的，再比如王右军的字，用‘一字千金’来说，恐怕绝不过分吧，即使是当朝褚公的字，那也是价值不菲，可见，士人本身也在创造财富！此外，士人还有一种创造财富的方式，比如说冯宝校尉，他觉得现在的马车，又颠簸，速度又慢，而且不灵活，容易翻倒，就决定自己改进，且获得成功，我听坐过的石子说，很舒适，想来要比市面上的马车卖的更贵一些，或许有人说，这事工匠也可以做好，但我要说的是，工匠确实可以做好，但只限他一个人收益，冯校尉则不同，据我所知，他将制作马车的工艺流程和一些主要部件的大小尺寸等，全部记录下来了，可以这么说，只要他愿意，任何一个作坊或者说匠户，都可以按照他的记录，制作出来，而记录这件事情，就不是一个工匠可以做到的事了，所以，士人是最大的财富创造者，只不过因为看不见，我姑且称之为隐形财富创造者。”
坐在位子上的冯宝，看着谢岩在那里“胡说八道”，心里却是颇为佩服。他听得出来，谢岩以很巧妙、很隐藏的方式，将“工程师、科学家”这两个很重要的群体，纳入进了“士人”的范畴里，如此可以为将来提高有技术、有能力的人的社会地位埋下伏笔。
这个时候，谢岩又用粉笔在“国”与“百姓”之间画了一条直线，又在直线两端各画了一个箭头，最后在直线上方写了“军队、官、吏”四个字，在直线下方写了“赋税”二字。
做完这些，谢岩回身再次对所有人说：“国与百姓之间，如同我写的那样，国通过军队开疆拓土，同时保护百姓，又以官吏管理各地，百姓以上交赋税的方式，供国以养军和支付管吏俸禄，从某种程度上来说，百姓缴纳的可以算是‘保护费’，对于百姓来说，只要国索取的在能够承受的范围之内就可以，若是索取过多，则必然出现乱世，前隋之鉴不远，我就不用多说了。”
谢岩停了一下，喝了一口热茶，继续道：“国之索取，与百姓之供养能力，只要达到一个双方都认可的程度，那么盛世必然出现，譬如先皇‘太宗’所创之‘贞观之治’即是如此。百姓创造的财富，按道理来说，应该会越来越多，生活也应该会越来越好，然而，我发现，许多地方的百姓，仅仅只能是吃饱肚子，甚至于吃不饱，那又是为什么呢？原因只有一个，百姓人多了，但是土地只有那么的多，土地上的产出，同样只有那么多，所以，不够吃了。可我大唐疆域广阔，在南方、在辽东，乃至西北，都有大片无人开垦的土地，那里难道说就不出产粮食吗？肯定不是，而是因为没人去。”
“请问在座诸位，为什么明明有大片的土地，但就是没人去呢？”谢岩提出了第一个问题。
“谁愿意去那地方啊？要么冷、要么热的，不如待在家里好。”冯宝猜到谢岩的用意，故头一个回答道。
“冯校尉所言极是，况且那些地方，猛兽出没，蛮夷众多，没准人刚到，就被抢了也说不定。”一名绿袍官员也说了出来。
“就是这个理。”又有一名官员道：“那些地方都是生地，又不是熟地，需要两三年的打理才可以，没人愿意去的。”
紧接着，陆续又有两三个官吏表达出类似的看法，其实说穿了就是一句话，那些地方太穷，没人肯去。
谢岩道：“诸位说的都很对，根本原因其实就是需要人手的地方，对别人来说没有用处，看得见的困难远比看不见的好处要多，也只有傻子才愿意去。”
此话一出，食堂里响起一片笑意，很明显，所有人都认同这个说法。