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第128章 第一个订单(6/N)求月票(2 / 2)

沐阳打开一瓶矿泉水,浇水在焊好的板上,一下子就冷却好了。

几位老板凑身过来看焊缝,不禁赞叹。

“真漂亮呀!”

“是很漂亮,焊缝强度怎么样?”

几位老板都是搞机械行业的,对焊接也懂一些,特别是陈总,对激光再熟悉不过了。

“熔深大概0.5毫米吧,焊缝强度可以的,我们自己有实验室,做过试验,没问题。”沐阳解释道,“掰一下就知道了。”

说完,把已经冷却的对接焊板条递给问焊缝强度的陈总看看。

陈总拿过手,抚摸了下,赞叹:“焊得的确很漂亮,氩弧焊远远比不上。”

说完后,用力掰一下,两板块还是掰弯了,但没有断裂,说明焊缝强度足够的。

得到同行的赞扬,沐阳心里是很高兴的。

沐阳解释道:“你们焊杯子用的是不填丝焊吧,如果焊接处的间隙大于0.1毫米,就容易出现漏焊。

但这手持激光焊,开送丝机就是填丝焊,关了送丝机,也可以实现不填丝焊,只是没有机器那么好控制,一般都用填丝焊,完全可以代替其它焊接方法,焊接3毫米以下的薄板焊接。”

“恭喜沐总,多了一个吞金兽。”

“哈哈,东西是不错,但市场的事谁清楚呢,准备放在工博会上展览。”沐阳笑回。

操作简单,沐阳让各位尝试焊一下,注意安全就行。

陈总还真亲自操作了,不太熟练,焊了一会,还是焊成功了,就是拉线拉不直。

“一般练一个小时,差不多能掌握技巧可以焊产品了;

用一两天,完全熟练了。

当然,因人而异,有些人协调性就差一些,可能要花几天才熟练应用。”沐阳卖力解说。

陈总心动了,刚才自己体验,感觉这设备的确很棒,问道:“沐总,你这设备如何卖呀?能用几年?”

“整机税前二十万一台,工作平吧两万五,买多的话,有优惠。”

沐阳把早定好的价格说下,“一年保修,没有什么易损件,就是使用时不要乱扔枪就好,陈总你是接触过激光设备的,激光器有衰减,但正常用个几年是没问题了,之后只换激光器就行。”

陈总皱眉,设备是好,但东西贵呀。

他自己盘算了下,二十万的设备,那得卖多少个保温杯才行呀。

但如果有这个设备,用来返修,一天返修一两百个工件完全不是问题,工作效率比氩弧焊快不知多少倍,而且对人工技术要求很低,可以省人工工资。

计算下来,也值得买。

但他不想买太多,就先买一台试一试,好用就多买几台,足够公司用了。

只是,他们这是新研发出的设备,真的能稳定使用嘛,毕竟市场上才出现。

沐阳看出陈总的犹豫眼色,说道:“陈总,可以先拿一台去试用一个月,也不收你费用了,但一个月后,如果不付款,我就把设备拉回来吧,怎么样?”

新产品刚上市场,一般都不好卖,厂家会向有购买潜力的大客户提供一台设备免费使用,以这种先体验使用再付款的方式销售,以此打开市场局面。

当然,如果是没啥实力的客户,厂家不会免费提供使用的,除非,产品实在卖不动。

“哦,可以呀!”

这一回,陈总再没有犹豫了,反正免费使用一个月,不好用就退回来,好用自己再花钱,不错,不会花冤枉钱。

沐阳欣喜:“谢谢陈总,那就这样定吧,我稍后安排人送过去一台。”

陈总要试用一台,淡总看有免费使用,也想试用一台,沐阳答应了。

后面的事,沐阳直接交给副总杨海负责。

送走这几位老板后,杨海拍沐阳马屁:“老板,厉害,去喝顿喜酒,还顺带卖出设备了。”

“还行吧,刚好那两位老板公司里有这个需求,最终能不能落下订单就很难说了,一般来说,只要东西好用,他们也舍得投资的,这些老江湖,帐算得清清楚楚。”沐阳笑道,同时交代,

“目前,我们产能还跟不上来,你这边也不用急开展销售,先把展会工作做好,推销的事,慢慢来。”

手持激光焊市场很大,如果焊薄板的氩弧焊,每年有十分之一使用手持激光焊,就有几万台的市场。

但沐阳觉得这个数据太乐观了,一年能卖几千台,甚至降到一千台,他就心满意足了。

这手持激光焊设备投入不大,卖出一台赚毛利十万左右,不是什么生意有这么高利润的。

第二天,杨海安排司机送货上门,同时安排技术员随车去给顾客做培训。

学习要求低,使用方便,员工技术服务成本就低很多。

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